提升自我  規范合作

                        —赴兄弟單位交流學習感想

6月26日至6月30日，按照預約，經營分公司經理肖興勇、副經理金艷，在副總經理牛曉明的帶領下，赴東營、濰坊、日照、淄博四地市，到同行兄弟單位取經學習。通過聽介紹、看現場，我們學經驗，找差距，感觸頗深。

一、各兄弟單位真誠以待，歡迎交流

各兄弟單位在得知我們交流意愿后，都積極安排對口部門領導溝通聯系，針對我們提出的關于市場、經營、營改增應對、安全、企業發展等問題通過座談和現場觀摩的方式，進行詳細的解答和介紹，有許多經驗之談值得我們借鑒。東營市政各主管領導均提出寶貴建議；濰坊市政徐世立總經理更是在評市政金杯的關鍵時刻親自主持座談；臨沂市政劉彤副總經理傾囊相授，并帶隊觀摩預制廠、橋梁施工現場；淄博世通總經理張亮親自主持座談。“知無不言，言無不盡”是此次交流中說得最多的一句話。“市政一家”是我們此次交流之行的最大感觸。

二、認真學習兄弟單位的先進做法,轉化吸收成功經驗

（一）注重經營工作的前期工作

雖然各兄弟單位體制有所不同，但面對當前競爭激烈的建筑市場，各單位都日益重視前期的鋪墊和準備工作。東營市政非常重視前期工程的信息搜集，第一時間獲得工程建設立項等信息；濰坊市政主動協調、推動PPP項目建設問題。總結出來有以下經驗做法。

1、以立足本地市場為出發點，從多個方面進行標前評估。對項目性質、規模、所在地條件、管理、設計、監理、資金來源、利潤回報率等信息準確掌握、全面跟蹤，爭取企業利益，避免因為選項失誤給企業帶來不必要的風險和損失。

2、充分利用自身優勢，積極提供各種技術服務與支持，積極配合建設單位，推動項目進行。本著共贏的態度主動進行多項工作，包括優化設計方案、完善施工措施、減少雙方合同風險等，取得建設單位的信任和尊重。

3、重視與建設單位、招標代理等部門的溝通。加強對招標文件編制階段的關注。例如為避免惡意出借資質問題，為建設單位主動獻計獻策：轉變投標保證金形式，由銀行出具證明公司資金能力的證明；標前投標單位法人簽到等條件。

（二）不斷完善自我，提高自身競爭力

面對市場不斷規范化的趨勢，各兄弟單位都將做有品牌、有信譽、有核心競爭力的大型企業作為不斷提高自身競爭力的法寶。并將此作為提升投標資格的門坎條件，逐步有效的排除資質偏低，技術力量薄弱，以低于成本報價而獲取中標的中小型企業。以下是各兄弟單位結合自身，分享的經驗和教訓：

1、進一步完善企業資質，向多種模式發展；

2、爭取國家、省、市級獎項，提升企業整體誠信形象；

3、根據發展需求，完善企業輔助性基礎設施建設（例如預制廠、拌合站的規模性建設）；

4、鼓勵員工在公司工作期間可結合自身職業規劃及公司發展需要進行職稱及資格證書的考取評定；

5、分工明確，提升技術人員業務素質；

6、規范制度，提升責任心；

7、注重自動化、信息化，提高效率；

8、控制成本，規范施工。

三、規范合作，抱團取暖

建筑市場漸行規范，企業之間更應提升合作水平，抱團取暖。尤其是營改增政策頒布后，各兄弟單位都積極學習，探索新的響應政策的策略。規范合作引起了各兄弟單位的高度重視，濰坊市政更是強調規避與小型企業、社會資金合作，謹慎與大型企業合作的原則。企業發展階段不同，但爭取規范合作，加強交流的愿望相同，都希望能進一步合作，創共贏的局面。

通過對兄弟單位的學習交流，我們意識到面對嚴峻的市場競爭形勢，施工單位只有不斷的提升自己，融入到市政企業的大隊伍中，集團作戰，才能有取得勝利的機會。企業領導班子的前瞻性、領導層的穩定性、政策的連續性是企業發展的前提，精細化、信息化的管理是保障，注重人才管理并用制度規范員工的行為有利于企業的穩定發展。在未來的路上我們會不斷的借鑒成功經驗，不斷的增進相互友誼，不斷的開拓視野，增強危機感和緊迫感，與企業一起成長、壯大。